Kịch bản gặp gỡ khách hàng
I. Chuẩn bị
- Profile, Mẫu, tập bút,...
- Bàn lại kịch bản nói thống nhất với trưởng bộ phận trước khi đi gặp khách.
II. Về đơn hàng khách quan tâm
Vi dụ sản phẩm ớt khô:
| Kịch bản | Phương pháp nói |
| Sản lượng tồn |
- Bên em có quen biết rất nhiều hộ nông dân - có thể gom được hàng nhanh giá tốt. 100 tấn em có thể gom liền được. 10 tấn thì không có nhiều. => hàng có sẵn chỉ mang về đóng gói lại |
| Thông số kỹ thuật của hàng |
- Hàng cam kết độ ẩm 12.5% theo tiêu chuẩn của hàng. Không đạt độ ẩm mang đi phơi lại hoặc trừ vượt hàng - Độ cay 18-20.000 shu - Màu sắc theo như mẫu đã chào - đặc trưng của hàng sẽ giảm màu sắc theo thời gian - có côn trùng bay |
| Mùa vụ |
- 1 đợt thu hoạch từ tháng 4 đến T6. - 1 đợt thu hoạch từ tháng 12 đến tháng 2 |
| Chứng nhận |
- Đi trung đông thì cần hala -> khách xuất khách phải có - Kiểm nghiệm -> gửi mẫu cho khách đi kiểm nghiệm - cty Việt Thiên cung cấp bảng kê để làm hồ sơ xuất khẩu |
| Mẫu | - gửi mẫu đúng chất lượng |
| Hợp đồng | - thống nhất hợp đồng + các điều khoản |
| Phương thức thanh toán | - Thanh toán cọc 30% - 70% ra khỏi kho việt thiên |
| Giá | - Giá theo từng thời điểm có valistime + giá tại kho hay giá giao |
| Vùng trồng | BÌnh Định, gia lai, Đồng Tháp, Long An==> chủ yếu gom hàng từ bình định nhiều |
| Thời gian làm hàng | Từ 10-15 ngày |
| Giới thiệu về việt thiên | ................... |