CHÍNH SÁCH THƯỞNG THEO DOANH SỐ VÀ HẠN MỨC THƯỞNG CHO KINH DOANH NỘI ĐỊA
I. Mục đích, ý nghĩa - Thời gian áp dụng:
• Chính sách áp dụng từ ngày 01/10/2023 đến khi có chính sách mới.
II. Đối tượng được hưởng:
• Áp dụng cho nhân sự kinh doanh và bộ phận hỗ trợ của CÔNG TY TNHH SX TM DV VIỆT THIÊN.
III. Chỉ tiêu doanh số bán hàng:
1. Quy định doanh số:
• Công ty giao mục tiêu doanh số bán hàng tối thiểu hàng tháng cho từng bộ phận kinh doanh.
• Hoàn thành chỉ tiêu được xác định dựa trên doanh số thực tế đã thu được tiền (tính đến ngày chốt số).
• Doanh số phát sinh sau ngày chốt được tính vào tháng kế tiếp.
2. Thời gian áp dụng:
• Thời gian chốt doanh số: Từ ngày 01 đến ngày cuối cùng của mỗi tháng.
• Thời gian chi thưởng: Định kỳ vào ngày 20 tháng kế tiếp.
IV. Nội dung chính sách:
1. Phương pháp tính chính sách:
• Công thức tính lợi nhuận ròng (LN):
LN = Doanh thu (DT) - Giá vốn (GV) - Chi phí vận chuyển/phát sinh (CP).
• Phân chia mức thưởng theo lợi nhuận ròng (%LN):
• < 2% LN: Thưởng thấp.
• Từ 2% đến < 5% LN: Tăng dần mức thưởng.
• ≥ 10% LN: Thưởng cao nhất.
Ví dụ tính thưởng:
• DT = 200 triệu, GV = 190 triệu, CP = 1,1 triệu → LN = 8,9 triệu.
Tỷ suất LN = 4,45%.
Thưởng cá nhân: 0,5% DT.
Thưởng leader: 10% * 0,5% DT.
2. Mức tăng trưởng doanh số:
• Doanh số đăng ký tháng đầu tăng 50% so với doanh số cũ.
• Giảm dần mức tăng 5% qua các tháng.
• Lợi nhuận ròng yêu cầu: Giảm từ 20% (tháng đầu) xuống 10% (thấp nhất).
3. Hoa hồng nhận được:
• Nhân viên kinh doanh: Hưởng % trực tiếp trên doanh số tháng.
• Trưởng bộ phận sales: Hưởng % trên tổng doanh số team.
• 10% lợi nhuận ròng quý được chia cho các bộ phận hỗ trợ (tỷ lệ cụ thể do Giám đốc quyết định).
4. Lương cơ bản:
• Nếu không đạt chỉ tiêu:
• 2 tháng liên tiếp không đạt: Hưởng 50% lương cơ bản + % hoa hồng DT.
• 3 tháng liên tiếp không đạt: Không hưởng lương cơ bản, chỉ hưởng % hoa hồng DT.
• Khi đạt lại chỉ tiêu: Lương cơ bản được khôi phục từ tháng thứ 4.
5. Quy định khác:
• % hoa hồng có thể thay đổi dựa theo lợi nhuận thực tế.
• Chỉ tiêu lương cơ bản có thể thay đổi theo tình hình thực tế.
• Không áp dụng chính sách này cho hàng giảm giá/thanh lý.
V. Tổ chức, thực hiện:
1. Phòng kế toán:
• Tổng kết doanh thu.
• Tính thưởng theo doanh thu hàng tháng/quý.
• Thanh toán thưởng vào ngày 20 tháng kế tiếp (tiền mặt/chuyển khoản, đã khấu trừ thuế TNCN nếu có).
2. Phòng nhân sự:
• Theo dõi chỉ tiêu và thực hiện tính toán theo quy định.
Nếu bạn muốn phân tích chi tiết hoặc chỉnh sửa, tôi sẵn sàng hỗ trợ!